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学生网上创业故事

来源:四川的菜谱   时间: 2019-03-17

  互联网是现在的香饽饽,很多人都想在网上,现在请看学习啦小编为您精心推荐的学生网上,一定会对你有所帮助的!

  学生网上创业故事:长趣网盈利从为孩子保藏涂鸦开始

  社交网站,走了弯路

  2011年底,向晨从美国 Wake Forest 大学的管理学硕士结业,回到深圳。

  他并没有进入某家企业成为高级金领,他想自己创业。

  而且,向晨也早就瞄准了方向:在国外读书时,他经常流连一些社交网站,结交了一帮志同道合的朋友,他认为,朋友之间共同的和就是最大的商机,而这种相同的兴趣就能成为产品的黏性。

  2012年3月,在深圳南山区蛇口南海大道1079号花园城大厦,向晨成立了深圳市洋葱有限公司,开发了一个社交网站“洋葱圈”,用把用户连接起来,从而形成一个以兴趣为中心的社交网络。

  但是,很快向晨就发现,在国内建社交网站困难重重,一是因为已经有了强大的竞争对手,如腾讯、人人网、MSN以及后来的微博、等;二是因为国人的网络社交热情和外国人比较远远不够,缺乏生存土壤。

  怎么办?互联网是个烧钱的活,前期的这么多资金已经投了进去,他不得不在这个平台上思谋出路。

  2013年后,向晨去一个朋友家拜年。一进门,朋友3岁的孩子举着一张自己的蜡笔画问:“叔叔,你看我画的漂不漂亮?小燕子要飞回南方过冬呢……”向晨顺口说:“漂亮,太漂亮了。”

  聊天中,向晨得知朋友的孩子特别喜欢,朋友想保留孩子的画画,这可是值得珍藏的宝贝,可是不知该如何保藏。

  向晨琢磨着朋友的话,在父母眼里,任何出自孩子稚嫩双手的东西都是顶级的艺术品,可是,孩子的这些作品却不易保藏,如果能找到一个好的保藏方法,一定会受到家长们的欢迎……向晨脑海中忽然闪过一个念头:建个网站来保藏孩子的作品,应该可行!

  主打孩子,目标家长

  向晨做了一番调查,发现很多幼儿园的孩子都在学校学了画画,有的家长甚至还让孩子去参加画画兴趣班,孩子们稚嫩的画笔却透出不少的天真童趣,谁看了谁都会觉得可爱。他觉得,这个市场会很大。有一个朋友还说了一个故事:前段时间他从箱子里还发现自己小学时的画作,没想到20多年了,母亲一直替自己保藏着,想来就特别感动。

  目标渐渐明朗了:保藏孩子的画画,客户定位为家长。

  这不矛盾吗?很多朋友一听“长趣网”主要针对的是孩子的画画作品,然而却把注册会员发展成为家长,行得通吗?向晨听了,只是一笑。在他看来,孩子学习什么家长的往往是性的,同时也是孩子学习的最终付费者,所以“长趣网”的定位是以家长为中心的工具型产品,为家长提供一个专注的应用场景,同时提供一些附加和增值服务。向晨知道,家长记录和展示孩子作品的需求大于与其他家长进行社交的需求。

  2013年4月26日,向晨名为“长趣网”的网站上线。

  为何叫“长趣”?向晨笑着解释,本来没什么特别的意思,如果非要说明一下,那就是“特长、兴趣”的意思,还可以是“常去”癫痫的治疗有哪些好方法呢的谐音。

  那么,网站如何保藏孩子的画画作品呢?一句话,很简单,只要注册成为长趣网的会员后,家长用手机拍摄孩子的作品,上传到网站,就可以永久保留,方便快捷。如此,怎能不受欢迎呢?

  长趣网的“作品汇”顾名思义就是陈列所有孩子的画画栏目,向晨将它细分成一个个子栏目,包括“”、“”、“”、“”、“”、“”、“”等适合3~12岁孩子的作品归类。

  仅有这样的功能,向晨知道是不够的,他带领团队不断地开发新的服务项目,以黏住用户。

  于是,长趣网推出一个“明星作品”栏目——针对所有长趣网的孩子作品,通过投票,按投票高低,每周决出明星作品。这样一来,家长就来了兴趣,每天带领孩子进入长趣网投票,看得分情况——长趣网就达到了牢牢黏住用户的目的。而且,家长们还经常发动朋友亲戚到长趣网去给自己的孩子投上一票,这样长趣网就达到了“口碑相传”的广告推销目的。

  孩子的画作获得了明星作品的称号,将免费获得由长趣网推出的马克杯,这杯子上印上了孩子的画作。孩子们可喜欢了这些杯子了,用来喝水甚至还带到学校去,放在家里也是一个摆设,朋友来了那就更是一份荣耀。

  长趣网也不单单只是一个为孩子保藏画画的功能,向晨随后又开发了“创意馆”的项目,让家长和孩子一起动手,寓教于乐,分享亲子的快乐。

  2013年5月1日,一款“冰棍改造书签”的上线。福田区的陈女士就和4岁的女儿一起动手,将吃过的冰棍木棒折成两段,一段长一段短,然后开始涂上颜料;颜料干后将两段木棒粘在一块,用透明胶缠上,然后用布料制作一个小熊的头像,里面塞上棉花;再给小熊画上眼睛鼻子嘴巴等,一个用冰棍木棒利用的小熊书签就做成了。陈女士高兴地说,孩子画画、涂颜料,除了针线活因为安全因素没让孩子接触,其它所有活儿都是一起动手,这样培养了孩子的动手能力,激发了她的,也培养了孩子的环保意识,可谓一举多得。

  随后,如“超萌的手指画”、“直升飞机”、“猫咪纸袋”、“可爱徽章”等创意亲子活动每天一个,日日推出,吸引了一大帮孩子和父母。

  长趣网抓住了家长疼爱孩子、愿意为孩子付出的心理,迅速地窜红,上线一周,注册3千多个用户,一个月后,用户达到3万多个,上传孩子作品6万多幅。

  点子多多,盈利有方

  有了忠实的用户群,长趣网又是如何挣钱呢?

  第一种生财之道:将孩子的涂鸦在线定制成各种纪念品。前面说过,长趣网评选出的明星作品,可以免费获得长趣网赠送的印有孩子作品的马克杯,那么针对一些没能评上明星作品的作品,长趣网推出了定制服务。

  2013年6月的一天,一个家长在会员论坛里说出了自己的心愿:孩子的生日马上就到了,希望送给他一个特别的生日礼物,请大家多多建议。而向晨就告诉这位家长,可选一幅孩子的得意作品,长趣网可以将作品印在马克杯、抱枕、T恤衫、帽子、书签、垫等载体上,这将会是给孩子有纪念意义的礼物。

  这位家长选择了将孩子的作品印在T恤衫上,生日的那天送给了孩子。后来,家长在论坛里“诉苦”:孩子收到这礼物时,太高兴了,第二天就穿了去学校,可是如今好多天了,孩子都不儿童癫痫病专业医院愿意脱下来……

  那么,如何面对一些经济略微困难的家庭呢?向晨推出了第二种生财之道:寻找赞助商定制纪念品。

  2013年7月,长趣网和一家用品公司达成了合作:该公司支付一定的费用,长趣网负责挑选100名儿童的画,制作500个抱枕,将该公司的Logo印在抱枕的上方,下方则是孩子的画画。这批500个抱枕将全部发放到孩子的家中,孩子还可以作为礼品送给亲戚朋友。

  家在龙华的张先生是一位来深建设者,在一家台资企业打工,孩子在民工子弟学校就读。因为孩子喜欢画画,所以张先生也注册成了长趣网的会员,将孩子的作品上传长趣网保藏。身边的一个同事孩子过生日时,就在长趣网给孩子定制了十来个有孩子作品的杯子,给了孩子大大的一个惊喜。张先生也想定制,当然这得花费一些钱。这一次,孩子的画被幸运地选入了赞助定制计划。半个多月后,张先生收到了赞助定制的5个抱枕,也赶上了孩子的生日。孩子开心了,这家儿童用品公司也达到了广告宣传的目的,长趣网也获得了一定的利润,达到了三赢。

  第三种盈利模式:推出手机App终端软件。家长们可以通过这款软件将孩子的作品放入相册模板,自动升成精美漂亮的相册,里面配有诗文,翻开就是一本精美的画册,或者就是一本孩子成长的记录。目前,长趣网推出了几十款免费的模板供家长使用,但长趣网会逐步引导家长们使用更多更精美也更多功能的收费相册模板。选择免费或收费,当然由家长们自主决定。

  第四种盈利模式:儿童用品情境化导购。2013年8月,长趣网和某知名文具品牌达成合作,建立世界文具用品导购商城,该品牌生产的各种水彩笔、蜡笔、油彩笔乃至其它文具成了商城的主打用品,长趣网的注册用户可以通过该导购商城获得比市面上更为优惠的价格。这些用品都是必须的用品,哪里买不是买?在这购买能节省不少的钱,何乐而不为呢?于是,家长们都乐意了,商家也就咧开了嘴。

  第五种盈利模式:和培训机构合作。2013年9月起,一些培训机构看中了长趣网庞大的会员量,于是在长趣网投放广告,并合作举办各类试听、软文、作品展示等活动。

  其实,在向晨的脑瓜子里,还有许多的生财之道点子,比如年底就要推出的“画册出版”的项目,就是专门为孩子们推出的个性印刷定制服务,可以是书籍,也可以制作成台历、挂历等,让个性无处不在。

  如今,长趣网不但牢牢黏住了自己的用户群,还快速地实现了盈利,创造了O2O小而美的典范。


 

  学生网上创业故事:电商菜鸟网上卖樱桃创业

  这是一个好的电商时代,因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代,因为人人都在拼价格。

  开始展望之前,先举个例子吧,就是我自己。今年5月份我辞去某软件公司北方区销售总监的工作,毅然决然的开始电商创业。所有人都说我2b了。

  后来我把我电商创业的起点定在烟台大樱桃这个产品上的时候,所有人都说我傻B了!生鲜电商路上死去了无数革命先辈,我一个电商菜鸟投入所有的资产+老人的养老本来做一个一旦快递堵车,一著名的老人癫痫病专科医院车就要赔10万的。

  12万现金,5张信用卡,一个一钻店铺。一台,一台打印机,一个人,这就是我的全部,跟顺丰的协议都还没谈我就敢说我是顺丰的VIP,事实证明,我确实是顺丰的VIP,而且是整个区最大的VIP。一个月结算的运费50多万。顺便说一下顺丰,真心牛逼,一万多单货,一件也没有破损或者丢货,配送时间超过48小时的只有17件,全部全款赔偿。

  事实证明所有人都没有看错,6月2号第一天发货,2号3号两天我就赔进去了9万。樱桃装箱有问题,843箱樱桃客户收到以后全都是烂的,全部退款。然后我停止发货处理了5天的售后。后面是家人巨大的压力和自己满嘴的水泡,10天瘦了10斤。

  7天后继续发货,改进包装,从新培训打包人员,设立质检体系,发完一个月的货。我填完了近10万元的坑,依旧盈利很多。拖着这个坑毛利率依然超过40%。

  回头来看,我现在还能活在电商行业的原因无非是两个:第一,我的极低成本的营销策略。第二,我极高的毛利率和客户粘性。拆开来分析:

  1. 营销策略,樱桃季直通车平均点击费用是3-4块钱,我只能说“哇哦”,然后捏捏钱包,转身离开。我把我的客户群体精确分类,然后放弃掉一些客户,主攻妈妈群体。具体打发就不详细说了。我用了100箱樱桃换来一万多份订单。ROI是多少?不清楚,反正我知道,在整个烟台做的最好的10家樱桃店铺里面,我的营销成本是最低的。还有就是取巧,我不花一分钱,只是通过微博微信互动就把广告做到山东交通广播,上海交通广播,浙江交广等社会媒体上。我拍到了一位大学生给乞丐包扎受伤的脚的照片。然后齐鲁大地大片媒体主动找到我。然后我就把我的广告做到了山东电视台所有频道,济南几乎所有的报纸。我没花一分钱,还赚到了几百块的稿费。雅安地震,我捐了一千块,把汇款截图发到了微博,然后被转发了一千多次,阅读量近10万。这比一千块钱的直通车好用多了。我把我的樱桃卖给鲁能队的队员韩鹏。然后仗义的9哥给我拉来了一票的俱乐部以及国家队的队友。这样的例子太多了,不胜枚举。

  2.高毛利和客户粘性。 在现在这个所有人都在拼低价的年代,我去拼价格肯定是找死。所以一开始就决定做高端,定最高的价格。樱桃不可能退货,而一斤樱桃的物流成本就高达10元。一箱樱桃的运费在40-50之间。客户收到货哪怕再便宜,一片烂果,酸腥腐臭,你赔了全款客户也不会再来你这里买的。别人家的樱桃都是115元5斤包邮顺丰。我用4斤箱包邮顺丰卖218,卖到最后最低的价格也没有低于过170。

  同时做好质检,樱桃全部按颗来挑选,不允许任何一颗直径小于规定直径,有疤痕,有瑕疵的果子装进箱子里。然后做好售后工作,对于坏过按颗赔。其实,只要做好了质检几乎不会有坏果,但客户买着放心,对售后也满意。一箱樱桃才4斤,一家人两天就吃完了,再回来买依旧会找我。我在每一箱樱桃里都放了4张卡片,客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居,他们来买都会有优惠,同时还会给前面的客户回扣。然后一路滚雪球下去。逐渐形成了一群黏性极强的粉丝。不但为我的好产品和好服务买单,更拼了命的帮我推销赚回扣。妈妈们在家带孩子,很闲的,发一条短信挣5块钱,她们很乐意干。

  说着说着就多了,这就是我的2013,有坑没淹死我治疗儿童癫痫的方法有什么,有风也没让我飞上天。付出的是感情,收获的是顾客的信任。

  好了,这个例子够透彻了吧,应该除了细节,都交代的明明白白了。好了,再来看2014。

  2014年注定会是几家欢乐几家愁的一年。电商大佬们斗的你死我活。卖家们也一直在生存线上挣扎。2014如果你还想做电商,请思考清楚以下几个问题:

  开店成本太高,推广费用太高,是障碍吗?客单价120元的樱桃类目直通车点击已经要4块钱了,能做吗?如果觉得不能,请看上面的例子。

  产品同质化厉害,是障碍吗?樱桃够同质化了吧?所有的樱桃都是红的,酸酸甜甜的,直径在22-35mm之间的。为什么有人卖15一斤有人卖50一斤。你真的分析透了你的产品和你的客户群体了吗?真的把文案写到客户心里去了吗?

  产品不好,物流有困难,包装是大问题,客户体验很差,是障碍吗?掉在地上就能摔裂的樱桃都可以卖几万斤,你有何理由做不好其他类目的客户体验?

  B店太强势,C店没发展空间,B店又开不起,没法混了!真的是障碍吗?你真的挖掘出自己的核心竞争力了吗?你真正理解马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗?

  不会推广不会营销不会作图不会开车,是障碍吗?你真的全身心的去推销你的产品了吗?你有做到坚持每天跟10个潜在客户沟通了吗?你真的完完全全充分利用了你身边的资源了吗?花钱能解决的问题,不花钱就一定解决不了吗?

  写着写着就情绪激动,放佛又回到几个月前一打开旺旺就上百个聊天窗口的时期。心中感慨万千,不想再说太多了。机会只留给有准备的人,只属于有天分又努力的人。与君共勉吧。

  在这里回复吧,很多人加我qq问我是不是真的,问我一些细节,我在这里简单说一下吧。

  省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台,每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的,我的微信微博的名字都是体现我的店铺内容的,例如:xx开店卖樱桃 之类的,每天我都会拿出时间跟主持人互动,发路况,发心情,评价节目内容,然后当我的互动被读出来的时候,我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系,发给他们个人一两箱,他们就会频繁的读我的内容,曝光率极高。几个电台一起做,效果就出来了,不过要真的用心去经营,太累了。上海台晚高峰《阳阳主播台》的阳阳,山东交广晚高峰《一路畅通》的主持人魏晓雪天,都通过这种方式成了朋友。

  然后说韩鹏。我是球迷,山东鲁能泰山足球俱乐部的队员我都很喜欢。那一阵子韩鹏的老婆,而樱桃是最补血的水果,最适合孕妇食用。于是我在微博给韩鹏发私信推荐我的樱桃。然后韩鹏就回复了,给老婆买了两箱,我送了一箱。然后韩鹏给我介绍了几个队友过来。王永珀,苑维玮都来过。韩鹏怀孕,他的球迷都知道,但是你想到这是商机了吗?

  再说上电视。那天我去联通营业厅,出门正好遇见一个大学生在给一位乞丐老太太包扎受伤的脚。我就拍了照片上传微博。然后全山东的媒体几乎都来找我。我让他们写通讯的时候不要写我名字,写我微博的名字,而我微博名字就叫 xxx卖樱桃。然后我就上了电视,上了报纸,还领了稿费。

  竟然上湖北台了?我都没想到!

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